Internationale Geschäftsentwicklung
BRM beginnt mit der Entscheidung, die Ihr Unternehmen treffen muss. Im Mittelpunkt stehen Zielkunden, Vertriebswege und der Aufbau geschäftlicher Beziehungen. Gemeinsam klären wir, wer die Ergebnisse benötigt, welche Verpflichtungen erwogen werden und welche Fragen vor dem nächsten Schritt beantwortet sein müssen. So lässt sich ein akutes betriebliches Problem von einer strukturellen Herausforderung unterscheiden. Der Umfang orientiert sich an der Geschäftsfrage, der verfügbaren Evidenz und Ihrer Umsetzungskapazität. Empfehlungen sollen die nächste Wahl nachvollziehbar, überprüfbar und praktisch nutzbar machen.
Personalberatung
Besondere Aufmerksamkeit verdienen überlappende Zuständigkeiten, uneinheitliche Auswahlkriterien und unerkannte Kompetenzlücken. Die Bewertung berücksichtigt kommerzielle Entscheidungen, operative Zuständigkeiten und Abhängigkeiten der Umsetzung. Eine einzelne attraktive Kennzahl reicht selten aus, um eine Bindung von Ressourcen zu begründen. Neben dem bevorzugten Fall müssen alternative Erklärungen und ungünstigere Bedingungen sichtbar sein. Gemeinsam bestimmen wir, was zuerst geklärt werden muss und was während der Umsetzung beobachtet werden kann. So unterscheidet das Management eine tragbare Unsicherheit von einer Annahme, die die Projektrichtung grundlegend verändert.